Job Angebot Verhandlungs Aktien Optionen

Verhandeln Sie Ihr Startup Jobangebot In den letzten drei Jahren war ich bei beiden Seiten von Jobangeboten bei Startups. Eine Sache, die mir begegnet ist, wie wenig die meisten Bewerber wissen, was in einem Jobangebot zu erwarten ist, und in vielen Fällen, was das geschriebene Angebot, das sie erhalten haben, tatsächlich bedeutet. Ich war sehr glücklich, dass das erste Startup-Job, das ich erhielt, von einem Paar von Gründern war, die die äußerste Integrität hatten und die Dinge sehr deutlich erklärten. Seitdem habe ich gelernt, dass nicht jeder Mitarbeiter so glücklich ist. Dieser Beitrag zielt nicht darauf ab, dir Verhandlungen selbst beizubringen, sondern dich eher auf die Standards und die Volkssprache der Startverhandlungen zu beschränken. Es geht davon aus, dass du ein Startup-Neuling bist. Einer der größten Mythen, die Id gehört hat, während er in meiner großen Firmenkabine versteckt war, war, dass, um in das Startup-Spiel zu kommen, musste man einen erheblichen Paycut nehmen. Dies ist falsch, vor allem, wenn youre ein Entwickler in der heutigen Finanzierung Klima. VC geförderte Startups zahlen sehr nahe an den Marktpreisen. Ihre Frage sollte die gleiche Nummer sein, die es bei einem etablierten Unternehmen mit Hunderten oder Tausenden von Menschen wäre. Seed-Stage-Gesellschaften Eine Ausnahme von der oben genannten Aussage besteht für Unternehmen, die sehr wenig Kapital erhoben haben und keine Einnahmen generieren. Diese Unternehmen haben in der Regel keine vollen Gehälter in ihnen geplant. Wenn Sie sich einer Seed-Bühne Firma anschließen, sollten Sie erwarten, für weniger als ein Marktzinsgehalt zu arbeiten, bis eine größere Runde angehoben wird. Sie sollten dies mit erhöhtem Eigenkapital kompensiert werden. Wenn Sie sich in dieser Position befinden, empfehle ich Ihnen eine Diskussion mit Ihrem Manager darüber, was Ihr Marktkurs Gehalt wird nach der Erhöhung einer Serie A. Dies vermeidet Überraschungen später. Weil Sie havent noch Ihre Fähigkeiten innerhalb des Unternehmens gezeigt haben und weil die Finanzierung Zeitleiste ist unbegrenzt, ist es schwierig für jede Partei, bestimmte Versprechen zu machen. Meine Empfehlung ist, etwas geschrieben zu haben, das besagt, welcher Marktpreis für Sie jetzt sein würde. Auf diese Weise, wenn es zwei Jahre dauert, um eine Serie A zu erheben und du bist in einer größeren Rolle während dieser Zeit gewachsen, du arent boxed in eine Zahl, die Sie an zwei Jahre früher angekommen und deren Wert Sie übertroffen haben, aber Sie haben einen quantitativen Start Punkt für die Bestimmung, was Ihr Gehalt sein wird. Alternative Methoden der Entschädigung und Risikoanpassung können entstehen. Zum Beispiel, als ich 2009 im Jahr 2009 ankam, nahm ich einen 30 Lohnschnitt. Wir erwarteten, in 6-12 Monaten Geld zu sammeln und mein Arbeitsangebot so zu strukturieren, dass ich einen 30 Bonus auf die Erhebung einer Serie A (vorbehaltlich einer hervorragenden Leistung je meiner Manager-Diskretion) erhalten würde. Das Angebot stellte auch fest, dass zu diesem Zeitpunkt mein Gehalt zu einem Marktpreis erhöht werden würde. Es hat nicht angegeben, was dieser Marktsatz wäre. Vor dem Beitritt informierte ich die Gründer per E-Mail über die anderen Angebote, die ich bereit war, weiterzugeben, und sie sagten mir, dass das, was ich zitierte, in einem vernünftigen Bereich war. Der gesamte Prozess vom ersten Angebot bis zur Post-Serie A ging sehr reibungslos und ohne Überraschungen für jeden. Was auch immer Sie kommen, um sicherzustellen, dass Sie es schriftlich bekommen. Das schützt beide Parteien und sorgt dafür, dass jeder das Gespräch mit dem gleichen Eindruck hinterlässt. Es ist leicht zu kämpfen, was gesagt wurde, aber schwer zu kämpfen, was geschrieben wurde. Was über Boni Startups bieten in der Regel keine Bargeldprämien an, es sei denn, sie generieren erhebliche Einnahmen. 1 Für unrentable Unternehmen mit eingeschränkter Landebahn ist es für alle besser, dass das Unternehmen monatliche Vergütung anbietet, ohne jährlich variable Kosten von 10 jährlichen Lohn - und Gehaltsabrechnungen zu erheben. Es ist einfacher auf den Büchern und es verhindert, dass das Unternehmen die Erwartungen festlegt, dass es nicht in der Lage ist, sich zu treffen. Obwohl Ihre Geldvergütung wahrscheinlich nur aus Gehalt besteht, können Sie sicherlich einen Bonus verwenden, den Sie an anderer Stelle als Hebel bei Verhandlungen verdienen. Equity-Verfahren und Volkssprache sind bei weitem die am wenigsten verstandene Komponente der Start-Job-Angebote. Vor allem für Arbeitnehmer ohne Hintergrund im Wirtschaftsrecht oder Finanzen sind die Besonderheiten der Eigenkapitalgewährung oft weitgehend missverstanden. Wenn Equity falsch geht: Eine Erzählung Vor vier Jahren hat ein Unternehmen Ihnen 0,5 davon angeboten, sich als Saatgut-Ingenieur zu engagieren. Das Unternehmen hat nun eine Serie B angehoben, und du bist bereit, deine Aktien zu nehmen und weiterzumachen. Zuerst hat das Unternehmen nicht wirklich geben Sie 0,5 von ihm. Es gab Ihnen die Möglichkeit, 0,5 von ihm mit etwas Diskont von seiner Seed-Bühnenbewertung zu kaufen (wenn Sie beigetreten sind). Lets sagen, dass Rabatt war 70 und diese Bewertung war 5M, so haben Sie die Möglichkeit, 0,5 (25k) davon bei einem 70 Rabatt von 7.500 zu kaufen. Sie entscheiden, youll nur warten, bis es verkauft oder geht öffentlich, dann kaufen Sie Ihre Aktien für 7.500 und dann verkaufen sie zum Marktpreis. Das funktioniert auch nicht. Wenn Sie das Unternehmen verlassen, ruft Ihr Exit-Klausel auf, das festlegt, dass Sie 90 Tage haben, um Ihre Optionen zu erwerben, oder Sie verlieren sie vollständig. Das Unternehmen ist nicht verpflichtet, Sie daran zu erinnern. Wenn du vergisst, deine Optionen während dieses Zeitraums auszuüben, sind sie weg. Wenn du in dieser Zeit keine 7.500 zu ersparen hast, sind sie weg. Ihre einzige Option ist, husten 7.500 oder verzichten Sie alle der Gerechtigkeit, die Ihnen gesagt wurde, dass Sie gegeben wurden. Wenn du Facebook verlässt, ist das kein Kinderspiel. Aber du wirst wahrscheinlich nicht verlassen Facebook. Sie haben wahrscheinlich ein B-Bühne Unternehmen, das schnell wächst, aber immer noch Probleme mit Churn oder Kunden Erwerb oder Skalierbarkeit oder ein anderes lösbares, aber unmittelbar bevorstehendes Problem, und während vielversprechend ist sein Erfolg bei weitem nicht sicher. Sie müssen entscheiden, ob Sie eine 7.500 Wette auf diese Firma setzen wollen. Sie setzen die Wette, und zwei Jahre später verkauft das Unternehmen für 20M nach einem Jahr mittelmäßiger Zahlen und scheitert, eine Serie C in einer abwärts geneigten Wirtschaft zu erheben. Es ist nicht das Strandhaus, in dem Sie gehofft haben, aber Ihre 7.500 Investition sieht 100k aus, basierend auf einem 4x Vielfachen des ursprünglichen 25.000 Wertes, richtig Ihr Bestand war üblich, nicht bevorzugt. Investoren haben Vorliebe, was bedeutet, dass sie für das, was sie eingegeben haben, bevor irgendjemand sonst einen Cent sieht. Das Unternehmen hat 18M in kombinierten Saatgut, Serie A und Serie B investiert. Zuerst bekommen die Anleger ihre 18M zurück. Dann werden Theres 2M proportional unter den Stakeholdern verteilt. Sie kommen aus einem schmalen 25 vor, weil Ihr Rabatt Preis (5M 0,3 vs 2M). Sie verlassen mit einem 2.500 Vorsteuergewinn auf Ihre 7.500 Investition. Als das Unternehmen neue Anteile an Anleger der Serie A und der Serie B ausstellte, wurde man verdünnt. Ihr 0,5 der Firma stellt jetzt nur 0,35 davon dar. 0,35 von 2M verlässt dich mit 7.000. Stimmt. Nach vier Jahren Arbeit und Graben in Ihre Ersparnisse, um Ihre Beteiligung an der Firma zu bewahren, verloren Sie 500. Sie lagen einen langen Seufzer, beklagen, dass diese gewährt Eigenkapital wurde ein 500 Verlust. Diese Geschichte ist gekonnt, aber es ist nicht absurd oder unrealistisch. Ich erzähle es so, um zu betonen, wie wichtig es für Sie ist zu verstehen, wie die Eigenkapitalverteilung tatsächlich funktioniert, wenn Sie es verhandeln. Starting Simple: Wie wird Equity Work Equity in Form von Aktienoptionen gegeben. Aktienoptionen sind nicht Geschenke, sondern sie sind Optionen, um einige Menge an Aktien zu einem festen, in der Regel vergünstigten Preis zu kaufen. Die schöne Sache über dieses System ist, dass, zumindest im Idealfall, Sie nicht brauchen, um die Optionen zu kaufen, bis Sie bereit sind, sie zu verkaufen. Zum Beispiel haben Sie Optionen auf 1 eines Unternehmens im Wert von 1.6M. Es gibt 100k Aktien ausstehend, jeder Wert 16. Ihr Ausübungspreis ist 0.80, so dass Sie 15.200 vor Steuern auf den Verkauf von ihnen machen: Wie viel Gerechtigkeit sollte ich es bekommen Es gibt zu viele Variablen (Firmenphase, Unternehmensbewertung, Mitarbeitererfahrung, Mitarbeiter Domain-Kenntnisse , Mitarbeiter-Gehalts-Anforderungen), geschweige denn Uneinigkeit unter den Industrie-Veteranen 2. zu verallgemeinern, wie viel Eigenkapital Sie bekommen sollten und wann, aber Babak Nivi zusammengestellt eine Tabelle der Option gewährt, dass Ringe wahr auf der Grundlage meiner Erfahrungen: Independent Board Member 1 Director 0,4 1,25 Lead Engineer 0.5 1 5 Jahre Erfahrung Ingenieur 0.33 0.66 Manager oder Junior Engineer 0.2 0.33 Youll bemerken, dass Nivi über das Eigenkapital in Bezug auf Prozentsätze spricht. Wie Chris Dixon erklärt. Dies ist die einzige Nummer, die Sie in Ihrem Aktienangebot interessieren: Das einzige, was in Bezug auf Ihr Eigenkapital zählt, wenn Sie sich einem Startup anschließen, ist der Prozentsatz der Firma, die sie Ihnen geben. Wenn das Management Ihnen die Anzahl der Aktien und nicht die Gesamtaktien herausragt, so dass Sie nicht berechnen können, die Prozent, die Sie besitzen, nehmen Sie nicht an der Firma Sie sind unehrlich und vertrauen Sie und werden Sie wieder viele Male betrügen. Es ist ein gefährliches Spiel zu versuchen, zu antizipieren, was Ihre Aktien wert sein werden, aber wenn Sie sich verwöhnen lassen möchten, nehmen Sie Ihren Prozentsatz, teilen Sie es durch zwei, um für Verdünnung und einen niedrigen Ausübungspreis zu erklären, und multiplizieren Sie es mit was auch immer Sie denken, das Unternehmen könnte verkaufen für. Das ist der Ballpark von dem, was ein Haus Run Hit bekommt Sie. Lasst uns ein paar Beispiele ansehen: Du bekommst 0,5 von einer Firma, die für 25M verkauft: Du bekommst 1 von einer Firma, die für 15M verkauft: Du bekommst 0,25 von einer Firma, die für 150M verkauft wird: Obwohl es verlockend ist, wenn du ein Startup-Angestellter bist Achtung, dass du in solchen absoluten Worten nicht an Eigenkapital denken solltest, wie es schwer vorherzusagen ist. Schauen Sie sich Ihre Gerechtigkeit als einen großen Bonus an, wenn es gut geht. Die traurige Wahrheit ist, dass eine überwältigende Mehrheit der Startups scheitert, also um der persönlichen finanziellen Planung willen, davon ausgehen, dass es nichts bedeutet. Im besten Fall wird es Ihnen ein schönes Auto kaufen oder eine Anzahlung auf ein Haus zur Verfügung stellen. Es ist kein Ticket, um unabhängigen Reichtum zu etablieren oder nie wieder zu arbeiten. Bekomme ich mehr Eigenkapital nach dem Beitritt Es gibt ein paar Situationen nach dem Beitritt, wenn Sie zusätzliche Eigenkapital gewährt werden können: Erstens, da neue Aktien ausgegeben werden, können Sie einige von ihnen zugeteilt werden, um die Verdünnung zu vermeiden, wird das Eigenkapital manchmal als Leistung verwendet Bonus, vor allem, wenn Unternehmen nicht genug Einnahmen haben, um zusätzliche Bargeld Drittel bieten, wird Eigenkapital oft als Entschädigung für eine Förderung gewährt. Vesting-Zeitpläne Ihr Eigenkapital sollte ab Beginn des Arbeitsverhältnisses beginnen. Hören Sie nicht auf eine Einstellung Manager, der Ihnen sagt, dass, um das Unternehmen zu schützen, müssen Sie für eine Weile arbeiten, bevor youll erhalten jedes Gerechtigkeit. 3 Es gibt einen Prozess namens Weste, die sich darum kümmert und jeder Gründer, der sowohl ehrlich und kenntnisreich ist, nutzt es. Vesting lässt das Unternehmen Ihnen einige feste Anzahl von Aktienoptionen, vorbehaltlich Ihrer Arbeit in der Firma für einige Zeit. Brad Feld erklärt die Standard-41-Sperre Zeitplan: Industrie-Standard-Vesting für Frühstadium Unternehmen ist eine einjährige Klippe und monatlich danach für insgesamt 4 Jahre. Dies bedeutet, dass, wenn Sie verlassen, bevor das erste Jahr ist, Sie nicht Weste jeder Ihrer Aktien. Nach einem Jahr hast du 25 (das ist die Klippe). Dann fängst du monatlich (oder vierteljährlich oder jährlich) über die verbleibende Periode an. Also, wenn Sie eine monatliche Weste mit einer einjährigen Klippe haben und Sie verlassen das Unternehmen nach 18 Monaten, youll haben 37,25 Ihrer Aktie gegeben. Vesting ist toll, weil es alle schützt. Die Mitarbeiter wissen genau, was sie bekommen werden, wenn sie ihre Zeit setzen, und Unternehmen vermeiden das Risiko eines Mitarbeiters, der Gerechtigkeit nimmt und davon läuft. Trading Gehalt für Eigenkapital: Machen Sie die Mathematik Einige Arbeitgeber reden über Eigenkapital und Gehalt als Zifferblätter, die Sie anpassen können, Erhöhung einer bei der Verringerung der anderen. Da Startups für Bargeld geschnallt werden, wird dies fast immer präsentiert, da der Mitarbeiter ein Gehalt im Austausch für mehr Eigenkapital aufgibt. Manchmal sind diese Angebote fair und manchmal auch nicht. Was macht sie schwierig und oft unfair für den Angestellten ist, dass es eine Handvoll von existenziellen Nachteilen, die zusammen mit der Eigenkapital als Ersatz für Gehalt kommen. Es ist wichtig, dass sie so verstanden werden, dass sie überwunden werden können: Das Gehalt entsteht über ein Jahr, während die Aktienoptionen über vier Jahre bestehen, also um auch einmal zu brechen, muss der Wert Ihrer zusätzlichen Aktienoptionen 4x das Gehalt sein, das Sie geben oben. In Wirklichkeit sollte es noch mehr sein, weil deine Aktie eine andere Klasse sein wird als das, was die Investoren bekommen, und das bedeutet, dass die Investoren sich vorziehen werden, wenn das Unternehmen einen Downround oder einen schlechten Ausstieg erträgt. Dies ist ungemein unfair für Sie, denn wenn youre aufgeben Bargeld für Eigenkapital, sind Sie effektiv in das Unternehmen investieren, aber nicht erhalten die günstigen Konditionen, die andere Investoren bekommen. Auch wenn das Unternehmen gut geht, werden Ihre Aktienoptionen wahrscheinlich irgendwann über Ihren vierjährigen Ausübungsplan verdünnt werden, wenn das Unternehmen mehr Geld aufwirft. Dies verringert den Prozentsatz des Unternehmens, das Sie das Recht haben zu kaufen. Aktienoptionen sind ein einmaliger Zuschuss, so dass Sie eine einmalige Vergütung im Austausch für wiederkehrende Vergütung akzeptieren. Der Teil Ihrer Entschädigung, die Sie im Eigenkapital erhalten, wird nicht in Ihren zukünftigen Gehaltsstößen bei der Gesellschaft berücksichtigt werden, und weil Gehaltserhöhungen oft in Bezug auf Prozentsätze gegeben werden, werden Ihre Verluste wahrscheinlich während dieser Zeit zusammengesetzt werden. Unternehmenswerte sind Monopolgeld, bis ihr Bestand flüssig wird. Mit 200.000 auf Aktienoptionen bedeutet nichts, wenn Sie nicht verkaufen können Ihre Aktie, und Sie können nicht verkaufen Ihre Aktien, es sei denn, Ihr Unternehmen geht öffentlich oder Sie finden einen privaten Käufer in einem sekundären Markt, die nicht passieren, wenn Ihr Unternehmen ist weit unten seinen Weg zu einem Erfolgreicher Ausstieg Ausübung Ihrer Aktienoptionen hat eine monetäre Kosten für Sie. Wenn Sie 25.000 in Optionen mit einem Rabatt von 60 Rabatt, das heißt, das Unternehmen ist Chipping in 15.000 für Ihre Aktie und youre Chipping in 10.000 es. Nun, da Sie die inhärenten Nachteile dieses Handels verstehen, möchten Sie wissen, ob der spezifische Deal auf dem Tisch (um etwas x im Eigenkapital für einige y im Gehalt auszutauschen) gut ist. Der beste Weg, um dies zu bestimmen ist, um die Deal, dass die Investoren zu bekommen, und vergleichen Sie es mit dem Deal, dass youre bekommen Sie wollen ein Risiko-Ratio-Verhältnis, das besser ist als ihre. Lasst uns mit einem verlierenden Szenario beginnen. Tony Wright veranschaulicht ein typisches Beispiel, bei dem der Equity-Gehalt-Hebel ein schlechter Deal für den Angestellten ist 4: Lasst uns sagen, wir haben einen Ingenieur, der bekommt .5 des Unternehmens über 4 Jahre. Hes macht 80k, aber wahrscheinlich könnte 90k bei einer Firma mit begrenzter Aktienchance machen. Wir nehmen einen Zielausstiegspreis von 50.000.000 (oh, glücklicher Tag) an. Unser Ingenieur verbringt 10k pro Jahr, um einen Schuss auf 62.500 pro Jahr zu haben. Wenn er die vollen vier Jahre dort verbringt, investierte er 40k für einen Schuss auf 250k (eine 6x Rückkehr nicht schlecht). Wenn Sie das gleiche Szenario mit einem Milliarden-Dollar-Ausstieg ausführen, beginnt er viel schöner zu sehen. Wenn du es bei einer Flickr-Größe (20m) betreibst, sieht es nicht so gut aus. Eine 6x-Ausfahrt klingt rosig, aber wenn Sie für eine große Belohnung schießen, müssen Sie auch das große Risiko berücksichtigen. Wenn Sie dieser Angestellte waren und Sie hier in die Details gegraben haben, sehen Sie das: Sie haben ein größeres Risiko, als die Investoren der Firma sind und Sie erhalten nur die Hälfte der Belohnung, die die Unternehmen Investoren im Falle eines Erfolgs erhalten. Lass uns sagen, dass du in das Unternehmen gekommen bist, als es eine 4M-Bewertung hatte (ein 90k-Ingenieur, der eine 0,5-Eigenkapital-Zuschuss erhält, impliziert, dass er früh ist). Ihr 0,5 berechtigt Sie, 20k wert von seinen Anteilen an dieser Bewertung zu kaufen. Das bedeutet, dass nach vier Jahren hast du 40k in bar für 20k wert von illiquiden Aktien aufgegeben. Wenn Sie ein Investor in der Firma wären, würde Ihr Geld Sie 40k Wert der Aktie gekauft haben, wäre es eher Vorzugsaktie als Stammaktien, und es würde nicht einer Sperrfrist unterworfen sein. Dollar für Dollar, haben die Anleger doppelt so viel Lager wie Sie getan haben, und sie haben es auf viel bessere Bedingungen. Jetzt können wir das hypothetische ändern, um zu zeigen, wenn man Eigenkapital sinnvoll macht. Ein Direktor des Ingenieurwesens kommt für 110k und 1.25 (er würde normalerweise 140k) bilden, nachdem die Firma eine Reihe A anhebt und bei 14M geschätzt wird. Er gibt 120k über vier Jahre auf, um 175k Wert von Optionen aufzuheben, verdienen 46 mehr Aktien pro Dollar investiert als die Investoren, die Geld in eine 14M Bewertung setzen. Diese erhöhte Belohnung hilft, das erhöhte Risiko aus den vorgenannten Nachteilen der Eigenkapitalveränderung zu kompensieren. Wenn Sie es sich leisten können, das Risk-Spiel zu spielen, und wollen Ihr Eigenkapital im Austausch für ein Gehalt auftauchen, mit allen Mitteln sehen, wenn Sie einen Deal finden können, der Sinn macht. Es gibt Gründer, die sehr aussagekräftige Eigenkapitalzuschüsse an Mitarbeiter anbieten, die bereit sind, einen Teil ihres Gehaltsschecks zu opfern. Aber nach meiner Erfahrung ist dieses letztere Beispiel die Ausnahme und Tonys Beispiel ist die Regel. Was auch immer auf dem Tisch, mach die Mathe und erkenne den Kompromiss, den du machst. Die wichtigste Sache über Eigenkapital Ihr Eigenkapital wird etwas wert sein oder es wird nicht. Welche Seite dieser Münze lügst du in Angelegenheiten mehr als alles andere als, wie schnell du Weste oder wie viel Eigenkapital du bekommst oder welche Art von Rabatt du bekommst oder welches Stadium du mitmachst. Ein schlechter Verhandlungsführer bei einem erfolgreichen Unternehmen wird mit mehr Eigenkapitalwert als ein kluger Verhandlungsführer in einem erfolglosen Unternehmen aufwachsen. Wetten auf Eigenkapital sollte implizieren, dass Sie an die Vision des Unternehmens glauben und dass Sie immense Glauben an die Menschen, die Sie arbeiten mit. Am Ende des Tages werden diese Dinge beeinflussen, wie viel Ihr Eigenkapital mehr wert ist als jeder der oben genannten Ratschläge. Mit Ausnahme der Krankenversicherung sind die Leistungen weniger zahlreich und weniger großzügig bei Start-ups als bei etablierten Unternehmen. Sehr wenige Startups bieten 401k Pläne noch weniger bieten Arbeitgeber Matching. Die Startups, die ich gesehen habe oder waren, boten 401k Pläne ein, weil es einen Block von Angestellten gab, die mehr als 5k pro Jahr weglegen wollten (5k ist das Maximum, das Sie über eine IRA beiseite legen können). Startups, die eine Finanzierung jeglicher Art angehoben haben, sollten Ihre Krankenversicherung anbieten und sie sollten die meisten, wenn nicht alle die Rechnung abholen. Wenn das Startup nicht ein Gesundheitsplan anbietet, sollte es Sie für einen individuellen Gesundheitsplan planen. Die großzügigeren Startups bieten Ihnen eine zahnärztliche Abdeckung. In Fazit Der schwierige Teil des Verhandelns eines Startup-Job-Angebots ist das Lernen der Innen-Baseball. Wenn du an dem Jargon vorbeikommen kannst, den du bis heute noch nie gesehen hast, so findet man, wie es bei den meisten Verhandlungen auf Mathe und gesunden Menschenverstand geht. Es gibt viele Dinge, um sich anzupassen, wenn Sie auf Start-up-Lebenskultur, Arbeitszeit, individuelle Autonomie wechseln, aber es sei denn, Sie verpflichten sich zum Beitritt auf der Samen-Bühne oder früher, eine Jarring Kompensation Reduktion ist nicht einer von ihnen. Wenn du noch Fragen zu deinem Angebotsbrief hast oder wenn etwas ein wenig fischig ist, kannst du Fragen in den Kommentaren stellen und ich werde mein Bestes tun, um ihnen zu antworten. Wenn es vertraulich ist, können Sie mich per E-Mail an 114111098098121064102114101101114111098098121046099111109 und Ill antworten privat. (Aktualisieren Sie 8122015: Wenn Sie mir eine E-Mail schicken, fragen Sie bitte spezifische, detaillierte Fragen darüber, was Sie nicht verstehen. Ich biete nicht den Dienst an, ein Angebot zu hören und Ihnen dann zu sagen, wie gut oder schlecht es ist. Ich wünschte, ich könnte nützlich sein In dieser Hinsicht, aber es gibt zu viele Variablen (Ihr Hintergrund, die Firmengeschichte und Gründer, der Markt, die Lebenshaltungskosten, wo Sie sind, die anderen Kandidaten in Betracht gezogen werden) für mich, um es genau zu machen.) Ich bin glücklich zu beantworten Spezifische Fragen zu irgendeinem Teil Ihres Angebots, das du nicht verstehst. Danke an Mike Champion. Chad Mazzola und Will Sulinski zum Lesen der frühen Entwürfe dieses Postens und geben wertvolle Rückmeldungen. Ausnahmen bestehen für Rollen, deren Marktvergütung typischerweise in Form von Boni, z. B. Vertriebsmitarbeiter, die bezahlt werden, je nachdem, wie viel Einnahmen sie bringen. 8617 Einige Unternehmen benötigen eine Vorstandssitzung, um Ihre Eigenkapitalarbeit zu vergeben. Das ist gut, aber die Vereinbarung sollte rückwirkend zurück zu Ihrem Startdatum sein, wenn Sie es erhalten. 8617 Tony beschreibt nur die Situation, die es mein Anspruch ist, nicht seine, dass die Equity-Kompromisse eine schlechte ist. 8617 geschrieben von Robby Grossman Feb 21 st. 2013 Geschäft. Startups Aktuelle Beiträge Aktuelle TweetsSalarys Entschädigungsexperten haben eine Checkliste der zehn wichtigsten Fragen zusammengestellt, die Sie in der Lage sein sollten, über Ihre Aktienoptionen zu antworten. Verwenden Sie diese Checkliste, wie Sie Ihre Forschung für eine Gehaltsverhandlung vorbereiten. Oder bei Ihrer nächsten Performance-Überprüfung, oder wenn Sie in der Linie für eine Promotion sind. Einige dieser Fragen sind wichtig, um den Wert Ihrer Aktienoptionen zu verstehen, und andere helfen einfach, die Implikationen bestimmter Ereignisse oder Situationen zu erklären. Seien Sie nicht überrascht, wenn Sie jetzt Optionen haben und nicht auf einige dieser Fragen antworten können - sie sind nicht alle offensichtlich, auch für Leute, die zuvor Aktienoptionen erhalten haben. Die hier bereitgestellten Antworten sind für Personen aus den USA relevant. Wenn Sie nicht aus den Vereinigten Staaten sind, können die Steuerinformationen und einige der angesprochenen Trends für Ihr Land nicht relevant sein. Die zehn wichtigsten Fragen zu Ihren Aktienoptionen sind wie folgt. Welche Art von Optionen haben Sie angeboten Wie viele Optionen erhalten Sie Wie viele Anteile an der Firma sind hervorragend und wie viele wurden genehmigt Was ist Ihr Ausflug Preis Wie flüssig sind Ihre Optionen, oder wie flüssig werden sie Was ist die Währung Zeitplan Für Ihre Anteile Werden Sie beschleunigte Vesting, wenn Ihr Unternehmen erworben wird oder fusioniert mit einem anderen Unternehmen Wie lange müssen Sie halten Ihre Aktien nach einem Börsengang, Fusion oder Erwerb Wenn Sie Ihre Optionen ausüben, müssen Sie mit Bargeld bezahlen, oder wird die Unternehmen schwimmen Sie den Ausübungspreis Welche Art von Aussagen und Formulare erhalten Sie oder müssen Sie ausfüllen 1. Welche Art von Optionen wurden Ihnen angeboten In den Vereinigten Staaten gibt es im Wesentlichen zwei Arten von Aktienoptionen: Anreiz Aktienoptionen ( ISOs) und nichtqualifizierte Aktienoptionen (NQSOs). Der primäre Unterschied zwischen den beiden in Bezug auf die Option Inhaber ist die steuerliche Behandlung, wenn die Option ausgeübt wird. Wenn Sie ISOs ausüben, müssen Sie normalerweise keine Steuern zahlen (obwohl es eine Chance gibt, dass Sie eine alternative Mindeststeuer zahlen müssen, wenn Ihr Gewinn groß genug ist und bestimmte andere Umstände gelten). Sie müssen schließlich Steuern auf diesen Gewinn zu zahlen, aber nicht, bis Sie die Aktie zu verkaufen, zu welcher Zeit werden Sie zahlen Kapital Ertragssteuern (die kleinere Ihrer marginalen Rate oder 20 Prozent) auf den Gesamtgewinn - der Unterschied zwischen dem Betrag, den Sie Bezahlt, um die Option auszuüben und die Menge, für die Sie letztlich die Aktie verkauft haben. Denken Sie daran, aber Sie müssen die Aktie für mindestens ein Jahr, nachdem Sie die Option, um diese Steuer Pause zu schützen. Andernfalls wird Ihre Anreizaktienoption automatisch zu einer nicht qualifizierten Aktienoption und Sie müssen die ordentliche Einkommensteuer zahlen. Wenn Sie nicht qualifizierte Aktienoptionen ausüben, müssen Sie bei der Ausübung der Option die ordentlichen Ertragsteuern auf Ihren Gewinn zahlen. Diese Steuer basiert auf Ihrem Grenzsteuersatz (zwischen 15 und 39,6 Prozent). Wenn Sie schließlich die Aktie verkaufen, müssen Sie Kapitalertragsteuern (die kleinere Ihrer Grenzrate und 20 Prozent) auf den Gewinn, den Sie zwischen dem Marktpreis am Tag der Ausübung und dem Marktpreis am Tag, an dem Sie verkaufen, erkennen Stock. Einblicke Unternehmen bieten aus wenigen Gründen nicht qualifizierte Aktienoptionen an. Es gibt eine Reihe von Beschränkungen, wann und wie viele Anreiz-Aktienoptionen ein Unternehmen gewähren kann, sowie die Bedingungen für diese Optionen. Zum Beispiel, wenn das Unternehmen Aktienoptionen mit einem Ausübungspreis unter dem tatsächlichen Aktienkurs ausgibt, können diese Optionen keine Anreizaktienoptionen sein. Außerdem erhält das Unternehmen einen Steuerabzug für nicht qualifizierte Aktienoptionen, aber nicht für Anreizaktienoptionen. Der Abzug hilft, die Steuerbelastung zu reduzieren und kann daher dazu beitragen, den Wert der Aktie zu erhöhen. 2. Wie viele Optionen erhalten Sie Die Anzahl der Aktienoptionen, die Sie erhalten, ist eine Funktion mehrerer Variablen. Option Grant Größen hängen von Ihrem Job, die Häufigkeit der Stipendien, die Industrie, die Unternehmen zahlen Philosophie, die Unternehmen Größe, die Gesellschaft Reife und andere Faktoren. In einem High-Tech-Startup, zum Beispiel, die Stipendium erhalten Sie in der Regel viel größer als ein Prozentsatz der Gesellschaften insgesamt Aktien ausstehend als ein Zuschuss, den Sie von einem reiferen, etablierten Unternehmen erhalten würde. Aber oft, wenn ein Unternehmen eine große Anzahl von Aktien vergibt, ist es, weil es mehr Risiko mit ihnen verbunden ist. Einblicke Menschen haben oft eine harte Zeit Vergleich von Option Zuschüsse aus verschiedenen Job-Angebote. Denken Sie nicht nur auf die Anzahl der Aktien, die Sie gewährt werden. Versuchen Sie, im Auge zu behalten ihre potenziellen Wert für Sie und die Wahrscheinlichkeit, dass diese diesen Wert zu erreichen. Für eine Inbetriebnahme können Ihre Optionen einen Ausübungspreis von 5 oder 1 oder sogar 5 Cent pro Aktie haben, aber irgendwann ein Jahr oder zwei von nun an, könnten diese Aktien 50 oder 20 oder 10 oder gar nichts wert sein. Vermutlich weniger riskant sind Optionen von reifen Unternehmen, die mehr Stabilität bieten, aber auch weniger Chance auf ein quatome run. quot In diesen Unternehmen, schauen Sie sich die Ausübungspreis der Optionen und wie Sie denken, dass die Aktie über einen gewissen Zeitraum durchführen wird. Und erinnern Sie sich, ein 10-Prozent-Anstieg in einer 50-Aktie ist 5 wert, während ein 10-Prozent-Anstieg in einem 20-Aktie wert ist. 3. Wie viele Anteile an der Gesellschaft sind hervorragend und wie viele wurden genehmigt Die Anzahl der Aktien im Umlauf ist Ein wichtiges Thema, wenn Ihr Unternehmen ein Startup ist, denn es ist wichtig, Ihre Option Aktien als potenziellen Besitz Prozentsatz des Unternehmens zu messen. Für die meisten Menschen wird dieser Prozentsatz sehr klein - oft weniger als ein halbes Prozent. Es ist auch wichtig zu wissen, die Anzahl der Aktien genehmigt, aber nicht ausgestellt. Einblicke Obwohl diese Zahl für Start-ups am relevantesten ist, ist es für alle relevant, weil genehmigte, aber nicht ausgegebene Aktien alle Eigentumsrechte verdünnen. Wenn die Zahl groß ist, könnte es ein Problem sein. Verdünnung bedeutet, dass jeder Anteil weniger wert wird, weil es mehr Aktien gibt, die den gleichen Gesamtwert ausmachen müssen. 4. Was ist Ihr Ausübungspreis Der Ausübungspreis einer Option - auch als Ausübungspreis oder Kaufpreis bezeichnet - ist oft der Preis eines Aktienanteils am Tag der Erteilung der Option. Es muss nicht der Aktienkurs sein, aber es ist oft so. Dies ist der Preis, den Sie schließlich zahlen, um Ihre Option auszuüben und die Aktie zu kaufen. Wird eine Option oberhalb oder unterhalb des Aktienkurses am Tag des Zuschusses gewährt, so heißt sie eine Prämienoption bzw. eine ermäßigte Option. Ermäßigte Optionen können keine Anreize für Aktienoptionen sein. Einblicke Unternehmen, die nicht öffentlich gehandelt werden (an einer Börse oder über den Ladentisch gehandelt) können noch Aktienoptionen haben, die einen Aktienwert haben. Der Marktwert eines Aktienanteils in einer dieser Gesellschaften wird in der Regel durch eine Formel, durch den Vorstand oder durch eine unabhängige Bewertung der Gesellschaft bestimmt. Wenn Sie bei einer dieser Unternehmen arbeiten, sollten Sie fragen, wie der Aktienkurs bestimmt ist und wie oft. Dies wird Ihnen helfen zu verstehen, was Ihre Optionen wert sind. Wenn Sie verhandeln, seien Sie nicht überrascht, wenn der Vertreter des Unternehmens Ihnen sagt, dass sie Ihnen keine Optionen unterhalb des aktuellen Aktienkurses vergeben können. Obwohl es legal ist zu tun, und viele Pläne erlauben es, viele Unternehmen haben die Politik der Nicht-Vergabe von Optionen unter fairen Marktwert und sie wollen nicht einen Präzedenzfall setzen. Die Anzahl der Aktien, die Sie erhalten, und die Ausübung sind in der Regel einfacher zu verhandeln als der Ausübungspreis. 5. Wie flüssig sind Ihre Optionen, oder wie flüssig werden sie hier sein, Liquidität bezieht sich auf wie einfach es ist, Ihre Aktienoptionen auszuüben und die Aktien zu verkaufen. Die primäre Frage hier ist, ob Ihr Firmenbestand öffentlich gehandelt wird. Wenn ja, gibt es Tausende von Investoren, die diese Aktien an einem bestimmten Tag kaufen oder verkaufen möchten, so dass der Markt für diese Aktien flüssig ist. Bestimmte andere Unternehmen, einschließlich Partnerschaften, eng gehaltene Unternehmen und privat gehaltene Unternehmen, haben in der Regel Beschränkungen, auf die Sie Ihre Aktie verkaufen können. Oft ist es nur einer der bestehenden Aktionäre, und es kann zu einer Formel oder Festpreis sein. Einblicke Ein Vorrat, der illiquide ist, kann noch sehr wertvoll sein. Viele Unternehmen mit niedrigen Bewertungen und illiquiden Beständen in den vergangenen Jahren wurden entweder erworben oder verschoben, was den Wert und die Liquidität für die Optionsinhaber stark erhöht. Diese Arten von quotaliquidity events sind nicht garantiert, aber sie sind immer möglich. 6. Was ist die Währung Zeitplan für Ihre Aktien Vesting ist das richtige verdienen Sie die Optionen, die Sie gewährt wurden. Vesting erfolgt normalerweise im Laufe der Zeit, kann aber auch auf der Grundlage bestimmter Performance-Maßnahmen erworben werden. Das Konzept ist im Grunde das gleiche wie in einem Ruhestandsplan. Sie erhalten einen Vorteil - in diesem Fall Aktienoptionen. Über einen gewissen Zeitraum verdienst du das Recht, sie zu behalten. Wenn du das Unternehmen verlässt, bevor diese Zeit verstrichen ist, verlierst du die unbesetzten Optionen. Der aktuelle Trend ist für Optionen, um in monatlichen, vierteljährlichen oder jährlichen Schritten über drei bis fünf Jahre zu wachsen. Zum Beispiel können Ihre Optionen 20 Prozent pro Jahr über fünf Jahre, oder sie können 2,78 Prozent pro Monat für 3 Jahre (36 Monate). Einblicke Vesting scheint zu kürzeren Zeitplänen mit kleineren Schritten (z. B. monatlich über 3 Jahre statt jährlich über 5 Jahre) zu tendieren. Unternehmen versuchen, konsequente Option Bedingungen für Menschen auf gleichem Niveau zu halten, aber Vesting Bedingungen für Aktienoptionen sind manchmal verhandelbar, vor allem spezielle Zuschüsse für neue Mitarbeiter und besondere Anerkennung Auszeichnungen. Sobald eine Option ausgeübt wird, ist es egal, wann oder warum Sie das Unternehmen verlassen. Je schneller Ihre Optionen westen, desto größer ist Ihre Flexibilität. 7. Werden Sie beschleunigte Weste, wenn Ihr Unternehmen erworben wird oder fusioniert mit einem anderen Unternehmen Manchmal, bei bestimmten Änderungen in der Kontrolle über ein Unternehmen, Aktienoption Währung Zeitpläne beschleunigen teilweise oder vollständig als Belohnung für die Mitarbeiter für die Erhöhung der Wert des Unternehmens, Oder als Schutz gegen zukünftige Unbekannte. In der Regel diese Ereignisse nicht auslösen volle Vesting, weil die nicht gedeckten Optionen sind eine der Möglichkeiten, wie die neue Firma hat die Beibehaltung der Mitarbeiter es braucht. Denn oft sind die Mitarbeiter ein wichtiger Grund für die Fusion oder Akquisition. Einige Unternehmen bieten auch eine Zunahme der Ausübung am Börsengang, aber das ist in der Regel eine teilweise Zunahme anstatt volle sofortige Ausübung. Einblicke Es ist wichtig zu wissen, ob Sie beschleunigte Weste bekommen, so dass Sie den Wert Ihrer Optionen vollständig verstehen. Aber es sei denn, Sie sind eine leitende Angestellterin oder eine Person mit einer sehr wichtigen und schwer zu ersetzenden Fähigkeiten, ist es schwierig, jede Beschleunigung über die oben genannten Pläne hinaus zu verhandeln. 8. Wie lange müssen Sie Ihre Aktien nach einem Börsengang, einer Fusion oder einer Akquisition halten Wenn Ihr Unternehmen zusammenführt oder erworben wird oder wenn es öffentlich geht, können Sie Ihre Aktien nicht sofort verkaufen. Die Zeitspanne, in der Sie Ihre Aktien nach einem Börsengang oder einer Fusion halten müssen, hängt von der SEC (Securities and Exchange Commission) und den einzelnen Unternehmensbeschränkungen ab. Überprüfen Sie Ihre Optionsvereinbarung, planen Sie Dokumente und alle Pre-IPO - oder Premerger-Kommunikationen für Beschreibungen einer Haltedauer oder Sperrfrist. Einblicke Obwohl Sie nicht die Sperrfrist ändern können, können Sie es verwenden, um zu planen, wie Sie die Erlöse aus jedem Verkauf von Aktien verwenden werden. Beachten Sie, dass der Preis eines Unternehmensbestandes manchmal abnimmt oder nach dem Tag, an dem eine Aussperrfrist endet, da die Angestellten ihre Anteile in großer Zahl verkaufen. Wenn Sie nach einer Aussperrfrist verkaufen wollen und der Preis sinkt, können Sie davon profitieren, ein wenig länger zu warten, bis es stabilisiert ist, vorausgesetzt, dass die Aktie in anderer Hinsicht gut funktioniert. 9. Wenn Sie Ihre Optionen ausüben, müssen Sie mit Bargeld bezahlen, oder wird das Unternehmen Ihnen den Ausübungspreis schweben Je nach Unternehmen, für das Sie arbeiten, und den Bedingungen des Aktienoptionsplans können Sie Ihre Optionen in der Lage sein Eine von drei Möglichkeiten: durch die Zahlung der Ausübungspreis aus Ihrem eigenen Scheckkonto, indem Sie das Geld in einem Brücken-Darlehen von Ihrem Unternehmen oder durch das Ausfüllen einer bargeldlosen Transaktion, die Ihnen erlaubt, die Netto-Anzahl von Aktien, die Sie am Ende mit hatte Sie Entlehnte das Geld, um die Optionen auszuüben und verkaufte gerade genug Aktien, um das geliehene Geld zurückzuzahlen. Für die zweite und dritte Alternative, sollten Sie wissen, ob alle Steuern, die Sie schulden können aus dem Darlehen oder bargeldlos Übung bezahlt werden. Einblicke Wenn Sie die Kosten der Übung zahlen müssen, können Sie eine erhebliche Menge an Bargeld benötigen. Um die günstige Buchhaltung Behandlung von Anreiz Aktien Optionen, die Sie ausüben zu bewahren, werden Sie nicht in der Lage, die Aktie für ein ganzes Jahr zu verkaufen. Nun, bevor Sie Ihre Optionen ausüben, sollten Sie in Erwägung ziehen, einen Finanzberater zu kontaktieren, um den besten Ansatz für Ihre finanzielle Situation zu bestimmen. 10. Welche Art von Aussagen und Formulare erhalten Sie oder müssen Sie ausfüllen Einige Unternehmen bieten eine regelmäßige Aussage oder sogar eine tägliche Aktualisierung auf Ihr Unternehmen Intranet zusammenfassen Ihre Bestände, was ist und was nicht, der Wert von jedem auf der Grundlage der Aktueller Aktienkurs und vielleicht sogar ein Hinweis auf den Nachsteuergewinn. Andere Unternehmen geben nur eine erste Option Vereinbarung ohne Updates, bis die Option Begriff ist ablaufen oder Sie sind dabei, das Unternehmen zu verlassen. Einblicke Ob das Unternehmen Updates für Sie oder nicht, sicher sein, erhalten Sie schriftlich eine datierte Aussage von der Firma, die Ihnen sagt, wie viele Optionen Sie vergeben wurden, der Ausübungspreis, die Ausübungszeitplan, das Verfallsdatum, Übungsalternativen, Bedingungen für Änderungen der Kontrolle und Begriffe für die Anpassung auf der Grundlage von Reorganisation. Diese letzte Ausgabe ist wichtig, denn wenn die Aktien des Unternehmens Aktien Splits oder Fusionen mit einem anderen Unternehmen Aktien, Ihre Aktienoptionen sollten entsprechend angepasst werden, um sicherzustellen, dass Ihre finanzielle Position beibehalten wird. Achten Sie darauf, alle Optionsvereinbarungen zu behalten. Das sind rechtliche Verträge, und sollte es jemals ein Problem geben, was du versprochen hast, wird diese Aussage dazu beitragen, deine Rechte zu schützen. - Johanna Schlegel, Gehalt ChefredakteurGrad Geldangelegenheiten Der nächste Aspekt, den wir betrachten, sind die Aktienoptionen oder Restricted Stock Units (RSUs). Was sind Aktienoptionen oder Restricted Stock Units (RSUs) Dies ist eine der zusätzlichen Vergünstigungen, die ein Arbeitgeber Ihnen als Teil Ihres Pakets anbieten könnte. Aktienoptionen können Sie eine bestimmte Anzahl von Aktien der Gesellschaft zu einem vorgegebenen Preis kaufen, dass Sie zu einem späteren Zeitpunkt ausüben können. Der vorab festgelegte Preis, der so genannte 8220strike Preis8221 oder der 8220grant Preis8221, ist in der Regel der Preis der Aktien am Tag der Erteilung (in der Regel der Tag, den Sie beitreten). Zum Beispiel kann ein Unternehmen bieten Ihnen eine Option, um 1000 Aktien zu kaufen und an dem Tag, an dem Sie beitreten den Preis ist 5. Dann ist die 8220strike Preis8221 der Aktien 5. Fünf Jahre auf der Linie, sagen, Sie wollen Ihre Optionen ausüben. An diesem Tag sagen Sie, dass der Preis der Aktie 55 ist. Dann machen Sie einen Gewinn von 50 pro Aktie, und wenn Sie alle Ihre Optionen ausüben, werden Sie 50.000 (abzüglich der Steuern, natürlich). Allerdings, wenn die Börse stürzte eine Menge von Aktienoptionen ging unter 8212 der aktuelle (und erwartete kurzfristige Zukunft) Preis der Aktien waren weit weniger als der Ausübungspreis, so dass sie wertlos. So wechselten einige Firmen zu Restricted Stock Units (RSUs). Restricted Stock Units sind Aktien, die unter bestimmten Bedingungen gewährt werden, die Ihre Fähigkeit einschränken, sie sofort auszuüben. Aber im Gegensatz zu den Aktienoptionen sind die RSUs vollständig bezahlt und wenn man sie verkauft, was auch immer du sie verkaufst, ist das, was du zu halten hast. Setzen Sie Ihre Erwartungen Ich weiß, dass irgendeine Art von Aktienoptionen oder RSU sind ziemlich häufig für Arbeitsplätze in der Tech-Industrie. Ich bin mir nicht sicher, ob andere Art Aufträge Optionen bieten. Während der dot com boom Tage, schien es wie die einzige Art und Weise der Preis von Aktien gehen kann, ist auf. So benutzte der Arbeitgeber die Optionen, um potenzielle Mitarbeiter zu locken. Als die Börse abgestürzt war, boten nicht viele Unternehmen, auch in der Tech-Industrie, Aktienoptionen an, da sie nicht mehr attraktiv sind. Nun, einige der Unternehmen bieten RSUs, aber es ist nicht so üblich wie zuvor. Also, setzen Sie Ihre Erwartungen nach dem Job, den Sie sich bewerben. Die Gotchas Aktienoptionen und RSUs werden in der Regel mit einem Sperrplan vergeben, der in der Regel über 4 bis 5 Jahre verteilt ist. Bis sie nicht wagen, kannst du sie nicht verkaufen. So, wenn Sie 1000 Aktien mit 25 Posten jedes Jahr angeboten werden, dann am Ende des ersten Jahres können Sie besitzen 250 Aktien, am Ende des zweiten Jahres können Sie besitzen weitere 250 Aktien und so weiter. Wenn Sie das Unternehmen verlassen, bevor alle Ihre Aktien veräußert sind, verfällt jeder Teil der Optionen, die noch nicht ausgegeben haben. Wenn Sie Aktienoptionen oder RSU angeboten werden, stellen Sie sicher, dass Sie nach dem Warteplan fragen. Auch erinnern, Aktienoptionen sind ein bisschen ein Glücksspiel. Wenn die Aktien schließlich weste, wenn der Preis nicht höher als Ihr Ausübungspreis ist, werden Sie nicht in der Lage sein, Geld von Ihren Optionen zu machen. RSUs sind eine viel bessere Option als Aktienoptionen. Auch sie sind sehr abhängig von dem Preis der Aktie, wenn Sie sie verkaufen. Also zähle dein Huhn nicht, bevor die Eier schlüpfen. Verhandlung Wenn es keine hohe Wahrscheinlichkeit gibt, dass das Unternehmen, das Sie beitreten, verpflichtet ist, gut ein paar Jahre auf der ganzen Linie zu tun (sagen Sie, dass Sie ein Angebot von Google oder Apfel auswerten), sollten Sie sich nicht zu viel auf das Verhandeln von Aktienoptionen oder RSUs oder Betrachten Sie es als einen wichtigen Faktor bei der Bewertung mehrerer Stellenangebote. Wenn das Unternehmen gibt Ihnen einige Optionen, toll, nehmen Sie es. Wenn nicht, konzentrieren Sie Ihre Verhandlungsbemühungen auf andere Aspekte des Angebots, die weniger riskant sind. Besser, einen Vogel in der Hand zu haben, als zwei im Busch. Verwandte Beiträge Graduate Jobs: Umgang mit Gehaltsverhandlungen Auswertung und Verhandlung von Jobangeboten Teil 5 Mitarbeiter Stock Purchase Plan Evaluierung und Verhandlung von Jobangeboten Teil 4 401K Bewerten und Verhandeln von Jobangeboten Teil 2 Unterzeichnung Bonus und Relocation Vorteile Bewerten und Verhandeln von Jobangeboten Teil 6 Andere PerksHey Baby , Was ist Ihre Mitarbeiterzahl Eine niedrige Mitarbeiterzahl bei einem berühmten Startup ist ein Zeichen von großem Reichtum. Aber du kannst heute nicht anfangen und Employee 1 am Square, Pinterest oder einer der anderen wertvollsten Startups auf der Erde sein. Stattdessen müssen Sie sich einer frühen Phase-Start-up und verhandeln eine große Equity-Paket. Diese Post geht durch die Verhandlungsprobleme bei der Teilnahme an einer vor-Serie A Seed-finanzierten sehr frühen Start-Start. Q: Ist es nicht eine sichere Sache, die sie finanzieren Nr. Anheben kleine Mengen von Saatgut Bühne Investoren oder Freunde und Familie ist nicht das gleiche Zeichen für Erfolg und Wert als Multi-Millionen-Dollar-Serie A Finanzierung von Venture-Kapitalisten. Laut Josh Lerner, Harvard Business Schools VC-Experte, 90 Prozent der neuen Unternehmen machen es nicht von der Samen Bühne zu einer echten VC-Finanzierung und am Ende Herunterfahren, weil es. So ist eine Beteiligung an einer Saatgutstartung ein noch riskanteres Spiel als das sehr riskante Spiel einer Beteiligung an einem VC-finanzierten Startup. F: Wie viele Aktien soll ich bekommen Dont denkt in Bezug auf die Anzahl der Aktien oder die Bewertung von Aktien, wenn Sie eine frühe Phase Startup beitreten. Denken Sie an sich selbst als Spätstadium Gründer und verhandeln für eine bestimmte prozentuale Besitz in der Firma. Sie sollten diesen Prozentsatz auf Ihren erwarteten Beitrag zum Unternehmenswachstum setzen. Die Frühphasen-Unternehmen erwarten, dass sie zwischen der Gründung und der Serie A drastisch an Wert zunehmen. Zum Beispiel beträgt eine gemeinsame Pre-Money-Bewertung bei einer VC-Finanzierung 8 Millionen. Und kein Unternehmen kann ein 8 Millionen Unternehmen ohne ein tolles Team werden. Denken Sie also an Ihren Beitrag auf diese Weise: F: Wie sollte die Frühphasen-Startups meinen prozentualen Besitz berechnen Youll verhandeln Ihr Eigenkapital als Prozentsatz des Unternehmens voll verwässertes Kapital. Vollständig verwässertes Kapital die Anzahl der Aktien, die an die Gründer (Gründungsaktion) ausgegeben wurden, die Anzahl der Aktien, die für Mitarbeiter (Employee Pool) reserviert sind, die Anzahl der ausgegebenen oder an andere Anleger (Convertible Notes) vergebenen Aktien. Es können auch Optionsscheine vorhanden sein, die auch enthalten sein sollten. Ihre Anzahl der Anteile voll verwässertes Kapital Ihr prozentuales Eigentum. Seien Sie sich bewusst, dass viele Frühstadium Startups ignorieren Cabrio Notes, wenn sie Ihnen die voll verwässerte Capital-Nummer, um Ihre Besitz Prozentsatz zu berechnen. Cabriolet Notes werden an Engel - oder Saatgutanleger vor einer vollständigen VC-Finanzierung ausgegeben. Die Saatgut-Bühnenanleger geben dem Unternehmen Geld ein Jahr oder so, bevor die VC-Finanzierung erwartet wird, und das Unternehmen wandelt die Wandelanleihen in Vorzugsaktien während der VC-Finanzierung mit einem Abschlag vom Preis pro Aktie, der von VC gezahlt wird. Da die Wandelanleihen ein Versprechen sind, Aktien zu erwerben, möchten Sie das Unternehmen bitten, eine Schätzung für die Umwandlung von Wandelanleihen in das voll verwässerte Kapital einzubeziehen, um Ihnen zu helfen, Ihren prozentualen Eigentumsvorgang genauer zu schätzen. Q: Ist 1 das Standard-Aktienangebot 1 sinnvoll für einen Mitarbeiter, der nach einer Serie A-Finanzierung beitritt. Aber machen Sie nicht den Fehler zu denken, dass ein Frühstadium Mitarbeiter ist das gleiche wie ein Post-Serie A Mitarbeiter. Zuerst wird Ihr Eigentumsanteil bei der Finanzierung der Serie A deutlich verwässert. Wenn die Serie A VC etwa 20 der Firma kauft, werden Sie ca. 20 weniger des Unternehmens besitzen. Zweitens gibt es ein großes Risiko, dass das Unternehmen niemals eine VC-Finanzierung anheben wird. Laut CB Insights. Etwa 39,4 der Unternehmen mit legitimer Saatgutfinanzierung gehen weiter, um die Folgefinanzierung zu erhöhen. Und die Zahl ist weit niedriger für Samen Angebote, in denen legitime VCs nicht teilnehmen. Lassen Sie sich nicht von Versprechen täuschen, dass das Unternehmen Geld anbringt oder eine Finanzierung schließt. Die Gründer sind berüchtigt über diese Angelegenheiten. Wenn sie havent geschlossen die Deal und legte Millionen von Dollar in der Bank, ist das Risiko hoch, dass das Unternehmen wird aus Geld und nicht mehr in der Lage, Sie ein Gehalt zu bezahlen. Da Ihr Risiko höher ist als ein Mitarbeiter der Post-A, sollte Ihr Eigenkapitalanteil auch höher sein. Q: Gibt es etwas Tricky, das ich in meinen Stammdokumenten aussehen sollte. Ja. Suchen Sie nach Rückkaufsrechten für Freizügigkeitsaktien oder Kündigung von Aktienoptionen für Verstöße gegen Wettbewerbsverzug oder Missbrauchsklauseln. Haben Sie Ihren Anwalt lesen Sie Ihre Dokumente sie, sobald Sie Zugang zu ihnen haben. Wenn Sie keinen Zugang zu den Dokumenten haben, bevor Sie Ihr Angebot akzeptieren, fragen Sie die Firma diese Frage: Hat das Unternehmen irgendwelche Rückkaufrechte über meine Aktien oder andere Rechte, die mich daran hindern, das zu besitzen, was ich getroffen habe, wenn das Unternehmen auf Ja antwortet Diese Frage, können Sie Ihr Eigenkapital verlieren, wenn Sie das Unternehmen verlassen oder gefeuert werden. Mit anderen Worten, Sie haben unendliche Vesting, wie Sie nicht wirklich besitzen die Aktien auch nach ihnen Weste. Dies kann als freigegebene Aktienrückkaufrechte, Clawbacks, Nichtwettbewerbsbeschränkungen für Eigenkapital oder sogar böser oder Vampirkapitalismus bezeichnet werden. Die meisten Angestellten, die davon unterliegen werden, wissen es nicht, bis sie das Unternehmen verlassen (entweder bereitwillig oder nach dem Abfeuern) oder warten, um in einer Fusion bezahlt zu werden, die sie niemals bezahlen wird. Das heißt, sie haben gearbeitet, um Eigenkapital zu verdienen, das nicht den Wert hat, den sie denken, dass es tut, während sie irgendwo anders für echtes Eigenkapital arbeiten konnten. F: Was ist fair für die Ausübung Für die Beschleunigung bei Kontrollwechsel Die Standard-Vesting ist monatlich über vier Jahre mit einer einjährigen Klippe. Dies bedeutet, dass Sie 14 der Aktien nach einem Jahr und 148 der Aktien jeden Monat danach verdienen. Aber Vesting sollte sinnvoll sein. Wenn Ihre Rolle bei der Firma nicht erwartet wird, für vier Jahre zu verlängern, verhandeln für einen Westeplan, der dieser Erwartung entspricht. Wenn Sie für ein Equity-Paket in Erwartung eines wertvollen Ausstiegs verhandeln, würden Sie hoffen, dass Sie die Möglichkeit haben würden, den vollen Wert des Pakets zu verdienen. Allerdings, wenn Sie vor dem Ende Ihrer Währung Zeitplan beendet werden, auch nach einer wertvollen Erwerb, können Sie nicht verdienen den vollen Wert Ihrer Aktien. Zum Beispiel, wenn Ihr ganzer Zuschuss 1 Million Dollar zum Zeitpunkt eines Erwerbs wert ist und Sie nur die Hälfte Ihrer Aktien geteilt haben, würden Sie nur Anspruch auf die Hälfte dieses Wertes haben. Der Rest würde behandelt werden, aber das Unternehmen stimmt zu, dass es in der Akquisitionsverhandlung behandelt wird. Sie können diesen Wert auch weiterhin über die nächste Hälfte Ihres Spielplans verdienen, aber nicht, wenn Sie nach der Akquisition beendet sind. Einige Mitarbeiter verhandeln für Doppel-Trigger-Beschleunigung bei Kontrollwechsel. Dies schützt das Recht, den vollen Aktienblock zu erwerben, da die Anteile sofort ausgeübt werden, wenn beide der folgenden Punkte erfüllt sind: (1. Auslöser) nach einem Erwerb, der vor der vollständigen Vergabe erfolgt (2. Auslöser), wird der Arbeitnehmer gekündigt (Wie im Aktienoptionsvertrag definiert). Q: Das Unternehmen sagt, dass sie den Ausübungspreis meiner Aktienoptionen entscheiden werden. Can I negotiate that The company will set the exercise price at the fair market value (FMV) on the date the board grants the options to you. This price is not negotiable, but to protect your interests you want to be sure that they grant you the options ASAP. Let the company know that this is important to you and follow up on it after you start. If they delay granting you the options until after a financing or other important event, the FMV and the exercise price will go up. This would reduce the value of your stock options by the increase in value of the company. Early-stage startups very commonly delay making grants. They shrug this off as due to bandwidth or other nonsense. But it is really just carelessness about giving their employees what they have been promised. The timing and, therefore, price of grants does not matter much if the company is a failure. But if the company has great success within its first years, it is a huge problem for individual employees. I have seen individuals stuck with exercise prices in the hundreds of thousands of dollars when they were promised exercise prices in the hundreds of dollars. Q: What salary can I negotiate as an early-stage employee When you join an early-stage startup, you may have to accept a below market salary. But a startup is not a non-profit. You should be up to market salary as soon as the company raises real money. And you should be rewarded for any loss of salary (and the risk that you will be earning 0 salary in a few months if the company does not raise money) in a significant equity award when you join the company. When you join the company, you may want to come to agreement on your market rate and agree that you will receive a raise to that amount at the time of the financing. You can also ask when you join for the company to grant you a bonus at the time of the financing to make up for your work at below-market rates in the early stages. This is a gamble, of course, because only a small percent of seed-stage startups would ever make it to Series A and be able to pay that bonus. Q: What form of equity should I receive What are the tax consequences of the form Please do not rely on these as tax advice to your particular situation, as they are based on many, many assumptions about an individuals tax situation and the companys compliance with the law. For example, if the company incorrectly designs the structure or the details of your grants, you can be faced with penalty taxes of up to 70. Or if there are price fluctuations in the year of sale, your tax treatment may be different. Or if the company makes certain choices at acquisition, your tax treatment may be different. Oder. you get the idea that this is complicated. These are the most tax advantaged forms of equity compensation for an early-stage employee in order of best to worst.: 1. Tie Restricted Stock. You buy the shares for their fair market value at the date of grant and file an 83(b) election with the IRS within 30 days. Since you own the shares, your capital gains holding period begins immediately. You avoid being taxed when you receive the stock and avoid ordinary income tax rates at sale of stock. But you take the risk that the stock will become worthless or will be worth less than the price you paid to buy it. 1. Tie Non-Qualified Stock Options (Immediately Early Exercised). You early exercise the stock options immediately and file an 83(b) election with the IRS within 30 days. There is no spread between the fair market value of the stock and the exercise price of the options, so you avoid any taxes (even AMT) at exercise. You immediately own the shares (subject to vesting), so you avoid ordinary income tax rates at sale of stock and your capital gains holding period begins immediately. But you take the investment risk that the stock will become worthless or will be worth less than the price you paid to exercise it. 3. Incentive Stock Options (ISOs): You will not be taxed when the options are granted, and you will not have ordinary income when you exercise your options. However, you may have to pay Alternative Minimum Tax (AMT) when you exercise your options on the spread between the fair market value (FMV) on the date of exercise and the exercise price. You will also get capital gains treatment when you sell the stock so long as you sell your stock at least (1) one year after exercise AND (2) two years after the ISOs are granted. 4. Restricted Stock Units (RSUs). You are not taxed at grant. You do not have to pay an exercise price. But you pay ordinary income tax and FICA taxes on the value of the shares on the vesting date or at a later date (depending on the companys plan and when the RSUs are settled). You probably will not have a choice between RSUs and stock options (ISOs or NQSO) unless you are a very early employee or serious executive and you have the power to drive the companys capital structure. So if you are joining at an early stage and are willing to lay out some cash to buy common stock, ask for Restricted Stock instead. 5. Non-Qualified Stock Option (Not Early Exercised): You owe ordinary income tax and FICA taxes on the date of exercise on the spread between the exercise price and the FMV on the date of exercise. When you sell the stock, you have capital gain or loss on the spread between the FMV on the date of exercise and the sale price. Q: Who will guide me if I have more questions Stock Option Counsel - Legal Services for Individuals. Attorney Mary Russell counsels individuals on equity offer evaluation and negotiation, stock option exercise and tax choices, and sales of startup stock. Please see this FAQ about her services or contact her at (650) 326-3412 or by email .